湘惠之美全屋定制
咨詢(xún)熱線(xiàn)：長(cháng)沙全屋定制衣柜工廠(chǎng),全屋定制向整裝定制升級！
湘惠之美全屋定制1月7日訊 2021年12月份，歐派、索菲亞陸續發(fā)布“整家定制”戰略，進(jìn)一步豐富定制產(chǎn)品的品類(lèi)，實(shí)現更加便利的裝修消費體驗，代表著(zhù)全屋定制頭部企業(yè)紛紛向整裝定制轉型升級。那么，全家居行業(yè)的全屋定制品牌會(huì )不會(huì )跟進(jìn)推出家裝“整裝定制”？整家定制與全屋定制有何區別？整家定制又將面臨怎么樣的挑戰與趨勢呢？湘惠之美全屋定制——湖南長(cháng)沙全屋定制，長(cháng)沙定制家具，長(cháng)沙定制衣柜，長(cháng)沙全屋定制家具廠(chǎng)家和大家一起來(lái)探討。
一、“整家定制”涵蓋多項家居品類(lèi)
2021年12月19日，索菲亞將品牌定位從“柜類(lèi)定制專(zhuān)家”升級為“衣柜|整家定制”，并發(fā)布“整家定制”戰略，為消費者打造一體化設計、一站式購齊的整體家居空間解決方案。此前，2021年9月17日，歐派衣柜針對整家定制也發(fā)布了“高顏整家定制”戰略，以“看著(zhù)美，住著(zhù)好，更環(huán)保，超省心，還不貴”為核心，為消費者打造高顏值、高性?xún)r(jià)比的整體家居空間，推動(dòng)泛家居產(chǎn)業(yè)的審美升級和定制理念的迭代升級。
“高顏整家定制”為消費者提供量身定制的空間解決方案，實(shí)現同一風(fēng)格的柜、門(mén)、墻、配整家高顏定制，做到色彩搭、尺寸搭、材質(zhì)搭、風(fēng)格搭、布局搭。并推出29800元的高顏整家定制產(chǎn)品套餐，涵括20㎡全屋定制、10件全屋家具、3㎡輕奢背景墻，以此普惠消費者。
長(cháng)沙全屋定制工廠(chǎng)，長(cháng)沙定制家具，長(cháng)沙定制衣柜廠(chǎng)家——湘惠之美全屋定制長(cháng)沙中天家園案例實(shí)拍圖
二、整家定制和整裝有什么區別？“基裝+整家定制=整裝”，整家定制是通往整裝的必由之路，也是目前定制家居企業(yè)布局整裝的最佳路徑，過(guò)去粗放型的產(chǎn)品和服務(wù)模式并不能匹配這一需求，而“一體化設計、一站式購齊”可實(shí)現多品類(lèi)集成一體化解決方案，乃大勢所趨；消費者話(huà)語(yǔ)權崛起，產(chǎn)業(yè)價(jià)值回歸用戶(hù)，整家定制乃行業(yè)轉型大勢所趨。
綜上所述，“一站式裝美家”已成為消費者的共同追求，不僅涉及定制家居品牌，同樣與新家交付后的地產(chǎn)物業(yè)方息息相關(guān)。于是，歐派家居選擇與地產(chǎn)物業(yè)方深度合作，從整家的定制服務(wù)到交付后的物業(yè)服務(wù)，相互聯(lián)系起來(lái)。對此，多名業(yè)內人士表示，目前頭部公司推出的整家定制可以看作是全屋定制和整裝的過(guò)渡模式，實(shí)質(zhì)上是對供應鏈和家裝公司的整合，把全屋定制的入口再前置，徹底搶占家裝入口，這將是未來(lái)很好的流量導入切口。但是，這種“捆綁”銷(xiāo)售的模式有利有弊。如果布局成功，能起到很好的導流作用，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)占有率。若合作出現變數，亦存在風(fēng)險。
湖南全屋定制，長(cháng)沙定制家具工廠(chǎng)，長(cháng)沙定制衣柜廠(chǎng)家——湘惠之美全屋定制長(cháng)沙中天家園案例實(shí)拍圖
三、整家定制的挑戰與趨勢？
挑戰1：品牌拉動(dòng)力
從全屋定制到整家定制是新定位的迭代。企業(yè)勢必面臨著(zhù)消費者認知的刷新，以及信任的重新建立。
大品牌疊加的供應鏈，雖能有效實(shí)現1+1＞2的效果，給消費者帶來(lái)更好的服務(wù)，但也必須刷新消費者認知，讓其明確這與零售渠道的品質(zhì)、性?xún)r(jià)比等方面的差異性。
如果是OEM或ODM，則會(huì )更依賴(lài)消費者對原有品牌信任度。無(wú)論屬于哪種情況，都需要不斷提升用戶(hù)忠誠度，才能使整家消費更安心，提升用戶(hù)決策效率。
挑戰2：全案設計的軟實(shí)力
這是最核心的一點(diǎn)。整家定制售賣(mài)的是空間解決方案，必須用好設計打動(dòng)客戶(hù)。
現在的客戶(hù)審美、品味和需求更為高階，企業(yè)必須做到高于用戶(hù)認知，要比用戶(hù)更懂用戶(hù)，要真正研究消費者生活方式，然后用設計，直擊用戶(hù)的痛點(diǎn)癢點(diǎn)爽點(diǎn)。
基礎配套也要優(yōu)化：提升海量案例庫體驗，更好地啟迪消費者整家方案的靈感；優(yōu)化設計工具，有效地提高交付的效率。
挑戰3：供應鏈整合+交付
整家定制一站搞定，需要打造極致的供應鏈。這就要求供應鏈品牌內部之間必須深度整合和高度協(xié)同——擊穿全品類(lèi)，構建極致效率、極致性?xún)r(jià)比、所見(jiàn)即所得等優(yōu)勢壁壘。
SKU增加，將加大庫存管理難度，因此需要不斷優(yōu)化SKU與制定庫存策略，實(shí)現完美交付。杜絕出現送貨延遲、漏送、錯送，甚至品質(zhì)無(wú)法保證等一系列問(wèn)題。
此外，還可以嘗試更深度的合作，比如共享生產(chǎn)平臺，合并產(chǎn)品零件生產(chǎn)，從而減少產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)間、提升效率。
湖南長(cháng)沙全屋定制，長(cháng)沙定制家具，長(cháng)沙定制衣柜廠(chǎng)家——湘惠之美全屋定制長(cháng)沙中天家園案例實(shí)拍圖
挑戰4：信息化系統能力轉型的底層基礎為信息化系統能力。如果沒(méi)有數字化和信息化，我們無(wú)法實(shí)現多品類(lèi)整合，無(wú)法有效地組織管理和運營(yíng)，也很難實(shí)現完美的交付等等。讓人流、物流、財流都實(shí)現線(xiàn)上流程標準化，是企業(yè)發(fā)展的重中之重。
挑戰5：組織管理和運營(yíng)調整
整家定制，雖然看起來(lái)只是多加了一些SKU，但事實(shí)上，這意味著(zhù)企業(yè)需要整合更多的資源。不僅管理難度加大，運營(yíng)壓力增加，還需要對組織流程進(jìn)行重新梳理，這將涉及到人力資源和績(jì)效的改變。這也屬于基礎建設的一部分。越大的公司，改變難度越大。
只有前端的產(chǎn)品，沒(méi)有后端的組織管理和運營(yíng)的配合，都是無(wú)效的變革。
挑戰6：經(jīng)銷(xiāo)商執行能力
經(jīng)銷(xiāo)商是否支持轉型整家定制？終端的設計水平是否能實(shí)現更多簽約？店面人員是否有能力去銷(xiāo)售整家定制。
轉型看起來(lái)是品牌產(chǎn)品端的改變，最終還是要體現在經(jīng)銷(xiāo)商體系的搭建上，需要經(jīng)銷(xiāo)商強有力的配合、執行、落地。
想讓經(jīng)銷(xiāo)商團隊在認知、銷(xiāo)售、服務(wù)上完成規定動(dòng)作，甚至是超越預期，需要企業(yè)有能力去打造一個(gè)一呼百應且能打勝仗的鐵軍。
湖南長(cháng)沙全屋定制，長(cháng)沙定制家具，長(cháng)沙家具廠(chǎng)——湘惠之美全屋定制長(cháng)沙中天家園案例實(shí)拍圖
四、整家未來(lái)發(fā)展，會(huì )對行業(yè)格局產(chǎn)生以下影響：1、頭部的游戲：主賽道的頭部企業(yè)終有一戰！
軟體、建材、定制、賣(mài)場(chǎng)等頭部企業(yè)不斷突破邊界，向整家、大家居、整裝進(jìn)軍。隨著(zhù)規模的增長(cháng)，總會(huì )“狹路相逢”，最終引發(fā)企業(yè)綜合實(shí)力的較量。
有些人看好成品家具整合定制，因為成品SKU多，制作工藝相對復雜，更具設計感。我個(gè)人看好定制整合成品，因為定制在品牌卡位和服務(wù)客戶(hù)的能力上更勝一籌。
2、加速洗牌：進(jìn)一步提升行業(yè)集中度，催化千億品牌
頭部企業(yè)紛紛布局整家、拓寬賽道，而且推出的產(chǎn)品套餐極具性?xún)r(jià)比，堪比殺手锏，使得非頭部企業(yè)生存越發(fā)困難，企業(yè)間差距將越來(lái)越大。整家加速行業(yè)深度的洗牌，催生新的產(chǎn)業(yè)格局。我們有理由期待千億企業(yè)的誕生。
整家作為重要的流量入口，會(huì )整合諸多品牌和SKU一起玩耍；被整合的品牌也會(huì )隨著(zhù)作為流量入口的整家企業(yè)，集中度不斷提升，在細分領(lǐng)域越來(lái)越專(zhuān)業(yè)。未來(lái)會(huì )催生B端大體量品牌。
湖南全屋定制家具，長(cháng)沙定制衣柜廠(chǎng)家，長(cháng)沙原木實(shí)木定制——湘惠之美全屋定制長(cháng)沙中天家園案例實(shí)拍圖
3、零售品牌崛起：補充或迭代傳統零售品牌
之前是企業(yè)生產(chǎn)什么消費者就買(mǎi)什么，現在是消費者需要什么企業(yè)就賣(mài)什么。
在越來(lái)越懂消費者的路上，店面形態(tài)會(huì )向著(zhù)新零售方向進(jìn)階：好的用戶(hù)體驗和高的運營(yíng)效率，包括線(xiàn)上線(xiàn)下的打通、前中后臺的系統完善、更高階的空間審美陳設，最終實(shí)現一站式拎包入住完美體驗。
可以預見(jiàn)，新零售品牌會(huì )逐漸崛起，從而有效補充傳統賣(mài)場(chǎng)的短板，甚至會(huì )淘汰落后的傳統零售業(yè)態(tài)。
綜上所述，全屋定制轉型整裝定制是行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢，但是從各方面因素來(lái)說(shuō)，全屋定制家居行業(yè)從多品類(lèi)到整家定制、整裝的這次轉型將持續數年！
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五、湘惠之美全屋定制
廠(chǎng)址一：中國-湖南省長(cháng)沙市雨花區匯金路藍天建材城3棟1208號。
廠(chǎng)址二：中國-湖南省長(cháng)沙市雨花區萬(wàn)芙中路209號（長(cháng)沙城南綠天檢測站院內50米，長(cháng)沙汽車(chē)南站過(guò)渡站對面）。
湘惠之美全屋定制——以高品質(zhì)的家具、全方位的設計、全方面的服務(wù)為大家打造全新的全屋定制家居生活！健康、環(huán)保、優(yōu)質(zhì)、實(shí)惠，讓您直省30%—50%！
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